你真的了解工控機廠家嗎?

2020-12-16 12:09:24      點擊:

你真的了解工控機嗎?

有人說了解,工控機說到底無非就是一台電腦。

是的,從分類來說,工控機是屬於計算機細分領域的一種,所以也稱之為工業計算機。但你真的了解工控機嗎?了解工控機價格定位嗎?了解工控機的使用特性嗎?了解工控機的使用場景嗎?或許你還隻是一個外行人。


我為什麽這樣說呢?因為我從事網絡工作以來,接待過至少10W+需求工控機的客戶,90%的線上客戶或電話溝通客戶,他們直接從第三方需求,轉達或複製一個參數表給我,沒有給出他要做什麽應用的,然後問我這個產品有沒有,價格多少錢?

這類型的客戶,基本上定義是不了解工控機的,他們隻是一個中間商,做倒手買賣生意而已。這類型的客戶是在電商平台谘詢過相關產品,覺得電商平台的產品很貴,轉而向搜索引擎尋找廠家。誰知,搜索引擎的廠家很多是無視他們的存在。因為其無法將客戶的應用需求,說清楚,一味以引擎的廠家對比電商平台的廠家價格,發現引擎的廠家報價比電商平台的高得多。

工控機IPC-807A正麵

任何產品都有三六九等之分,你不去了解這個行業,怎樣定義別人的價格?

關於工控機定義

在一些特殊的領域,需要使用到的計算機有著特殊的要求,一般來說,這種計算機稱之為工控機。由於工控很多時間是用來控製機器設備或數據采集,香蕉视屏免费播放稱工控機為工業控製計算機、工業電腦等。


工控機在硬件上,有著計算機相對顯著的特征。比如計算機有的主板,中央處理器、內存、硬盤、顯卡,以及外設接口等,工控機也是樣樣具備,而且在外設接口上,工控機比普通電腦更多些,也支持客戶的個性化定製。

電商平台的營業模式

目前很多產品都在走電商化,特別是消費類電子產品。而工控機大體上是屬於工業用品的非消費類電子產品,但是在電商平台上所描述的工控機很大一部份是類工控產品。他們是介入消費類與工業類之間。

電商平台的營業模式是以流量打開市場、以低價格去獲取市場、以成交數據去獲得平台流量扶持。所以類工控電子產品廠家更多精力所關注的是流量、價格以及平台成交數據,他們很快進入電商平台的死循環。


如果沒有流量,他們則想辦法去購買平台流量,平台流量來了,但是他們的產品沒有過多的優點、同質化太多,而對這樣的市場壓力,他們隻能降低自己的毛利,以低價格去獲取客戶下單。隻有客戶下單了,他們在平台上才有交易數據。有了交易數據才能獲取更多流量。

類工控電商一般是沒有工廠或做低端的產品,對於產品質量問題隻要是在普通商用環景中能用就行。如果產品壞了,則寄回工廠檢測維修或更換。

專業工控機廠家的營業模式

專業的工控機廠家,是具有自己的產品研發、設計、工程、測試、品質以及商務服務的。這類型廠家對於產品的質量管控非常嚴格,品控是企業的生命線,這一點他們始終不會放鬆。


從產品來說,專業的工控機廠家所花更多的時間在研發與實驗上,保證產品能夠在特殊的環景下穩定運行。

對於專業的工控機廠家,可以為特定的行業做特殊的定製化服務。例如在食品飲料、製藥和肉聯生產等行業,所有設備除了必須符合衛生要求外,對於計算機具備堅固並且具有高可靠穩定性。這個行業所需求的防水係列工業平板電腦,具備優質工業組件,無風扇設計,且整機具備IP65-IP67防護等級,有效防塵防水,能夠在惡劣的工業環境下高效、穩定運行。


電商平台對於這類型的應用是沒有能力做到客戶的需求的。另外專業的工控機廠家對於客戶的問題反饋也是很用心的。能夠做到7*24時響應,如果產品質量有問題,可以隨時派工程師直入客戶的應用現場,幫助客戶解決問題。

工控機的價格定位

商人都是追逐名利的,工控機廠家也沒有例外。

電商平台廠家以應用簡單、工藝簡單,需求量大等特點,在電商平台上直接標注價格,以絕低的價格贏得市場。

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專業的工控機廠商以產品穩定性,應用特殊性,價格按客戶的應用需求、製作難易度、麵臨風險報控度等進行報價,對於其產品是沒有唯一一個標準價格的。因為其產品的特殊性,在某些項目上的不可替代性,專來的工控機廠商以代理模式,給代理商價格保護、地區性客戶價格保護、項目性價格保護。所以沒有辦法在電商平台上標注出產品價格。

工控機的使用特性與應用環境

工業越發達,對於工控機的依賴性越高,專業的工控機廠商所研發的產品各類屬於百花齊放形式。他們之間有針對行業的共性標準,也有自己的商業機秘特性標準。小編從事工控領域多年,接觸到的客戶也是各行各業的,應用千奇百怪。


所以很多專業的工控機廠商,會針對於某些行業要求,做深入解決方案。目前他們主要在食品藥品、工業自動化、智能交通、環境監測、物聯網等行業進行拓展。關於工控機的使有特性與應用環境等行業,如果你感興趣的,可以實時關注香蕉视屏app計算機這家公司的官網。隻有你了解透澈了,才明白工控機這個產業不是你想像中那麽簡單。

外行的人看內行,總感覺別人的行業賺錢怎麽這麽容易,於是他沒有做過過多的調查就往進入別人的行業裏。

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